财经小百科|在市场中处于劣势的商品 有必要存在吗

            2019-05-25

            常逛商场的人,会发现这样一种现象:同一家店里,或同一个品牌,会有一些性价比低的商品出售,这些商品往往无人问津,但这种商品依旧常年累月地出现。

            有的店员甚至就把它们在摆放在一些同类畅销品的附近,丝毫不担心其销售情况受到影响。这些销量和性价比奇低的商品有存在的必要吗?

            麻省理工斯隆商学院的一位教授,曾经组织学生做过一个试验:

            如果要订购《经济学人》杂志,学生将有3种选择:

            A59元,仅有电子版

            B125元,纸质版

            C125元,电子版+纸质版。

            试验结果是,16%的人选择了A,84%的人选择了C,而性价比最低的B无人问津。这么一看,似乎B在这场选择中是不被考虑的,可有可无的对象。

            后来,教授把试验稍加改动——把选项B去掉。再让另外一批学生进行选择,结果是选A的人占了68%,而选C的人仅有32%。

            这说明,即使无人选B,但其在学生做出选择时起到了至关重要的作用。本来学生只需要便宜的电子版就能满足阅读需求了。

            并且,他们看到纸质版需要125元,要远远超出电子版的价格,如果只有两种选择,毫无疑问,大多数人会放弃纸质版,这时,纸质版的销量就会受到影响。

            但是,当另一种方案出现时:只需要花相同的价钱就能同时买到电子版+纸质版。学生们会有一种捡到便宜的心理,选择把二者都买下来,整个杂志的销量也就得到了保证。

            这样的现象在现实生活中比比皆是,套装的价格要比单品便宜,单品销量不多,但在单品的对比衬托下,套装销量更多了,商家不会因为套装的略低售价而有所损失,反而会大大获利。

            或者说,同一家店里,如果故意将一件价高的商品和另一件性价比高的商品放在一起,那么很可能是商家的小计谋,他们不会担心价高者处于劣势而销量受影响,因为他们本来就是为了促进另一件商品的销售。

            这就是一些劣势商品的存在的意义:无人问津却难以作用巨大。

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